三招打動客戶的網路行銷思路

有沒有發現?商家使出各種手段,用戶下單的速度卻放緩了。一是已經滿足需求,二是不能激發起心動的感覺了。這裡面原因很多,但有一條很明確,不要一味的打價格戰,價格下來了,但質量也下來了,每一個客戶都是一次生意,流量越來越貴,轉化率自然就會下降。

是不是翻來覆去的廣告行銷手段,用戶見多了就失效了呢?

不,恰恰相反,有些行銷手段依然有效,只不是你呈現的方式不對,所以,效果不大。今天,分享三個簡單、有效的網路行銷思路,用的好用戶追著你買單。

一、找到需求,滿足需求


想要抓取用戶的心理,首先要了解用戶內心深處,有何痛點、有何難言之隱、有何反反复復出現,已經影響到生活和工作。


這樣的痛點很多,比如:

別家孩子背書很快,我家孩子在背書要老命,上街買菜好麻煩,還容易被菜販坑,同學聚會自曝家門,個個都比我混的好,知道寫作能賺錢,但怎麼開始寫作?早出晚歸,一月也就5000,好不甘心等等,不管大痛苦,還是小痛苦,只要是痛苦,就是需求,是需求,只要你能滿足他,成交是自然而然的。


舉個例子:所有的創業大咖都說“一定要建立自己的思域流量,把用戶養熟,成交就簡單了”,看著挺好,但想去做,就不知道怎麼個開始,這是用戶內心深處產生的需求。這時,你跟他說:“我運營私域流量已6個年頭,從一分錢不賺,到現在的月入20W,踩了無數的坑,總結出了一套行之有效的私域流量系統,從引流開始,再到用戶養熟,最後成交變現。每一個環節,都有一個至關重要的絕活,讓你的私域變成真正的提款機。這套系統價值巨大,原本定價5999元,今天下單,只需999元,明天恢復5999的價格”。


只要你找到對的人,把以上這段話,告訴他,成交在80%。因為有需求,然後你能證明你的產品能幫他解決問題,這就是王道行銷。


二、給予佔便宜,而不是便宜


為什麼網紅人氣永遠那麼高?為什麼只要是節日促銷,明知是套路,還要往裡跳?

真正的原因只有一個:只有在某個地方或某日,能有這個價格。

舉個例子:一雙鞋,在MOMO上賣139元。而在某知名網紅那裡,一模一樣的款式和品牌,只要99元,提供相同的服務。換做是我,我肯定選擇直播間買,換做是你也一樣。其實,在我們的基因當中,早已被植入了這個特性,合理、簡單的運用出來,那就威力巨大。

用戶永遠是喜歡佔便宜,而不是貪便宜怎麼營造這種感覺呢?

一是,價格錨定,找一個大眾熟知的品牌對比。

二是,找個理由,只有在某天才有,結束馬上回復原價。

三是,你是我的會員,賣這件產品可以享受6折

要像福爾摩斯查案一樣,給用戶營造出是他自己得出的結論,而不是你強加給予的。


三、人氣帶動慾望


為什麼賣房處,總是有那麼多人著急這買房?

為什麼同樣是火鍋店,一個沒人,另外一個人多的都坐不下?為什麼銷量高的產品,總是感覺質量不錯?

這種現象,來自我們的基因記憶:從眾心理

如何營造這種感覺,可從以下幾個點思考:從產品收藏,從產品銷量,從產品下單速度,從評論數,凡是能體現火爆的,都可以產生從眾效應。

以上列舉的3條營銷法則,是最簡單也是最有效的影響用戶心理的手段,合理運用效果還是不錯的


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