如何寫出心動的文案提高轉化率?

在日常的生活之中,100%的人都因為文案而改變自己的行為或者態度,這就是我們為什麼非常重視文案的根本。在當下,任何企業或者個人,都有屬於自己的品牌文案,除此之外,更多的是宣傳文案,尤其是在互聯網營銷時代,我們常常要遭遇鋪天蓋地的廣告信息,而一條心動文案,往往就能夠改變用戶的態度,徹底發生奇蹟般的轉折。

一:數據調研

無論是寫文案,還是寫方案,我們總有一個參照對象的。對象就是受眾用戶,必須對其進行數據調研,越詳細,成功率越高。俗話說,知己知彼,才能百戰百勝嘛。我們必須核心的明確:我們是用戶是誰?我們的產品賣點是什麼?我們如何有效通過渠道傳播?我們拿什麼吸引用戶?站在用戶的角度去考慮,看問題,才能更好地挖掘目標受眾的需求和期望,從而巧妙的設計,提高轉化。

二:場景設計

當我們了解並且挖掘出目標受眾的需求和期望的時刻,設計就越顯得重要了。場景設計是文案非常重要的一種表現方式,比如:怕上火,喝王老吉,一下子就聚焦到餐飲領域,尤其是飯桌上吃火鍋具體的場景了。場景設計通俗點,就是利用文案把用戶帶入了某個場景之中,而產品在這個場景之中表現出最大化的效果,從而產生了共鳴,觸動心智,激發購買(轉化)的慾望和想法。


三:差異化亮點

任何產品,都必須有亮點,而且是差異化的亮點。有人就會問了,我們公司的產品真的沒有亮點,那怎麼辦?其實很好辦,沒有亮點的,就創造亮點,總之,從價格、價值、文化、生態、或未來等幾個方面去挖掘創造亮點。


而文案要做的,無非就是把產品的亮點闡述清晰,並且將產品的亮點所帶來的實質性價值進行完整傳遞,在傳遞的過程之中,最好能夠創造附加價值,從而讓用戶覺得物所超值。在中國,任何一款產品都有很多企業在玩,所以你的競爭對手很多,在同類競品裡,精準利用差異化亮點是非常關鍵的製勝妙訣。


拿酒來舉例:酒類產品很多,但是喝酒的人並非只有男人。男人喝酒,我們的文案可以這樣寫:用子彈放倒敵人,,用二鍋頭放倒兄弟。

女人喝酒,我們的文案可以這樣寫:在東京失戀了,幸好,酒很強勁。

四:信任背書

當你在文案之中,利用亮點,又巧妙進行場景設計,其實這個令人心動的文案已經完成了80%,用戶已經對你的產品產生足夠的認知,這個時候就需要你利用信任背書來完成最後一步:佔領用戶心智。信任背書可以理解為,通過借助權威人士或者知名品牌或者高逼格的機構資質(政府等),來增強產品的可信度。

總之,要在文案裡面描述出產品的優勢,絕對是一款好產品,讓用戶更加信賴產品,而可以放心購買的。


五:誘惑刺激

在碎片化時代,人的衝動往往是一時的,在用戶需要不是很強烈的時候,所以我們一定要抓住這個“一時”的瞬息,必須在下單之前,進行刻意的:誘惑刺激。在臨門一腳的時候,往往需要一些誘惑的,而我們常見的誘惑就是讓用戶覺得自己佔了很大的便宜。優惠打折往往是最常見的表現形式。比如前100名的用戶,直接8折;30秒以內下單的,可以獲得紅包補貼等等。


當我們擁有一批忠實的用戶之後,我們的文案就得增大誘惑刺激,讓老朋友帶新朋友,形成裂變的可能,這個時候的誘惑刺激核心:就是讓老朋友,新朋友,一起受益。比如:兩人拼團,一人免單或半折。做文案,其實很重要。如果文案轉化率過低,價格永遠不是最主要的因素,只是因為沒有打動用戶而已。寫出令人心動的文案,改變用戶的行為和態度,這樣會讓我們的文案購買力有指數級的飛躍。

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