爆品營銷(一) 什麼是爆品?

Updated: Jan 26

爆品營銷什麼是爆品? 爆品即在銷售環節中銷量很高且供不應求的商品。 這類流品享有很高的人氣,無論是在線下商舖還是線上網店都有很富的銷量。

打造一款爆品,是很多賣家都想要做到的事情,但也有不少人會產生顧慮:打造爆品是否真的如此簡單,其中是否有規律可循? 其實確實如此簡單,也確實有規律可循。 爆品的規律其實就存在於買家的購買過程中。 只要從買家的購買過程著手進行分析,就能輕易抓住其中的規律。


網購時,一般的買家會從五個階段來完成交易。 第一階段:搜索。 買家在客戶端尋找自己感興趣的商品。 第二階段:評估。 買家根據收集到的產品信息,根據個人需求評估產品是否是自己所需要的。 第三階段:決定。 衡量商品的使用價值,所消耗的金額來決定是否購買。 第四階段:購買。 買家根據銷售平台的步驟完成購買行為。 第五階段:二次評估。 使用商品之後,買家根據個人體驗對商品進行再次評估,此評估不僅是其他人對於這一商品的參照,也將影響使用者下一次的消費行為。


想要解析爆品背後的規律,只有了解買家購買商品的這五個思想和行為階段,才會簡單很多。


但在平時的生活中,我們也會發現,某一款產品並沒有做什麼推廣,但隨著時間的推移,它的成交量在逐日提升。 像這種成交量越來越大的商品,後期的銷售就會更加容易了。 這也就是我們所謂的“爆品”的“維形”。

之所以會出現這種情況,就是因為消費者都有一種“隨大流”的習慣,這種心理同時也被稱為從眾心理。 在當代,線上銷售多於線下銷售,而線上銷售消費者無法接觸到實物,只能根據商品的描述和提供的產品圖片了解商品,這也就導致消費者獲得的信息相對於線下少了很多。

但是在線上的銷售中,由於各家店鋪對商品的描述和展示的圖片大同小異,消費者更想知道的是第三方一一其他消費者的意見,在他們看來,之前購買並使用過此商品的人的評價才是最中肯的,而且也不會有欺騙色彩。

所以銷量高,評論多的商品更容易得到消費的青睞,這樣也就能更快速地提高銷量,如果能夠得到更好的推廣,就更容易形成“爆品”。

從理論上說,“爆品”的形成無法脫離消費者“隨大流”的心理,但只能說這能使“爆品”更容易形成,要使商品成為真正的“爆品”,最重要的還是商家的營銷方式。

打造“爆品”需要一整個營銷過程,這個過程中的任何一點都是不容忽視的,其中最重要的就是前期工作。


可以說,前期工作決定了這個商品的發展方向。 而在前期工作中,更為重要的則是產品的選擇,如果選到的產品足以抓住一部分人的眼球,並能擁有一定的客戶群,那這個產品就擁有了爆品的特性。 那麼,下面就為大家介紹一下打造爆品的前期工作。 一、分析市場,搶占先機 在線上銷售時,有很多小商家會選擇跟隨大商家,看看大商家銷售的是什麼,最火熱的產品是什麼,再根據這些產品找到貨源,還有的會選擇仿造類似產品,然後再在自己的店舖裡銷售。 可是以這種方式進行銷售的產品,並不能成為爆品。 因為這類商家在進行這類操作時,與大商家相比就明顯地滯後了。 當商品進行熱銷時,小商家進行仿製,當他們的商品能夠上架銷售時,這款產品的熱度也隨時間降低了。 所以說這類跟隨的商家的產品無法成為爆款,只能趕上熱,得到小小收穫。 這類商家就明顯地處於劣勢地位。

所以做數據分析時要有長遠的目光,要有前瞻性,只有這樣,所選擇的商品上架時才能趕上銷售的旺季,否則將失去成為爆品的機會。 只有做到不早不晚剛剛好,這樣所選的產品才有機會在眾多商品中脫穎而出。 此時結合商品營銷,成為爆品的概率就會大大提升。


二、選好商品,獲得流量

有的商家為了節約成本,選擇商品時會更多地考慮到成本。 選擇爆品時一定要注意性價比,因為一款產品想要熱銷,首先就是質量要好,其次是價格不可過高,所以性價比就顯得尤為重要了。 在選擇商品時不可忽視的還有款式。 爆品的款式一定要符合消費者的審美趨勢,要想抓住流行趨勢,最好的方法是將所選的幾個款式同時上架,並保證每個款式獲得的流量是一致的。 過一段時間後,選出成交量最大的產品,將其定為具有爆款潛質的產品進行推廣。 三.提前推廣,贏得關注 當商品上架後,便可著手準備商品的推廣方式,如此才能在後續的競爭中得到消費者的關注。

一般人認為,商品的推廣應該有確定的時機,其實不然,商品的推廣一定要提前,甚至要早於銷售的季節,如此才能收穫更好的效果。 並且在推廣的這個過程中,要隨時關注各類熱點,根據熱點對推廣方式進行調節,這樣才能做到有的放矢。 爆品的規律都了解之後,商家就可以根據這些規律來進行營銷了。

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