網站行銷-基本策略

網站行銷策略並不單指網站推廣,也並不單是一個網上銷售,所以,網路行銷工作所帶來的效果也是多種表現,比如網站行銷對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。網站行銷策略就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。


網路品牌策略

網路行銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣網站的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

網頁策略

網站可以選擇比較有優勢的平台建立自己的推廣渠道,建立後應有專人進行維護,並註意宣傳,這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對於網站來說比廣告效果要好。

產品策略

網站要使用網路行銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體,因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用,因此網站如果產品選擇得當可以通過網路行銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是最為複雜的問題之一。網路行銷價格策略是成本與價格的直接對話,由於信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。網站如果想在價格上網路行銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外,由於競爭者的衝擊,網路行銷的價格策略應該適時調整,網站營銷的目的不同,可根據時間不同製定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎上,減少利潤而品質不降低情況下佔有市場。品牌積累到一定階段後,制定自動價格調整系統,降低成本,根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網路行銷也不例外,大部分網路行銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售並不限於促進網上銷售(結合多元化),事實上,網路行銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到達不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律,可以根據本企業的文化,以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

渠道策略

網路行銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網路中吸引消費者關注本網站的產品,可以根據本網站的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己網站的產品外延,相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買,應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態,為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇,在公司網站建設時候應該設立網路店鋪,加大銷售的可能。

顧客服務策略

網路行銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式,傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網路行銷則可以根據自身公司產品的特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動,節約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。


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